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企业画册设计好不好,谁说了算?
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发布时间:2018-09-05 16:08:01

         这几天,腾姐在读一本小说,小说的名字叫《源泉》。如果你想知道一个人究竟能为自己的信念坚持到什么地步呢?这本小说的主人公洛克会颠覆你的想象!作为一名年轻的天才建筑师,他宁愿去采石场当小工也不肯改变自己的风格。这样的行为,对他来说其实都是小事。他真正惊世骇俗的行为,是当他知道自己设计的建筑被修改得面目全非之后,毫不犹豫地亲手炸掉了那座建筑。

 

      不过,腾姐虽然十分佩服洛克,但也认为如果洛克是一名现代企业画册设计师,那他一定不合格。因为企业画册作为一个有营销目的的商业读本,是需要被读者认可的。这个读者不是设计师,也不是客户,而是画册要发放的对象。也就是说企业画册设计好不好,由画册读者说了算!

 

01

 

设计师和客户都可能患营销近视症

 

      在企业画册设计过程中,腾姐常常看到设计师与客户在设计想法上存在巨大的分歧,设计师常常抱怨客户审美太差,接受不了好的创意,客户总觉得设计师创意太差,除了会用电脑软件,其它什么都不会。其实,这样的争吵和分歧恰恰说明设计师和客户都可能患上了营销近视症。

 

      所谓营销近视症是指营销人员过于关注自己的产品和利益,而忽视了顾客的需求和感受。产生争吵和分歧的设计师和客户,都站在自己的角度考虑问题,觉得自己的想法很好,常常忘记了画册的目标读者。因此,画册设计师和客户都要深入了解目标读者的欲望与需求,评估读者的阅读感受,并在此基础上沟通画册设计方案。

 

02

你不可能让所有人感兴趣

 

      如果有人问:“有没有一种让所有人都感兴趣的设计方案?”腾姐可以明确地告诉你,这是不可能的。

 

      从企业画册阅读的过程来看,读者的阅读兴趣并非完全依靠画册的策划与设计。如果一个人迫切地想了解这个产品,并且这个产品在市场上没有同类型的竞争对手,那么即使企业画册是一本枯燥的文档,那个人也会认真仔细的阅读。如果一个人对该类型的产品毫无兴趣,其画册设计得再高大上,也会无人问津。因此,企业画册并不是让每个人都感兴趣,而是引起市场上实际购买者和潜在购买者的阅读兴趣。

 

03

画册是企业与目标读者之间沟通的桥梁

 

      一本画册要引起目标读者的阅读兴趣并不容易,第一,要充分地了解客户的意愿和目标,包括企业和产品的文化、特点等。第二,要瞄准和了解目标读者的需求和欲望。美国心理学家马斯洛将人类的需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种,分别是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

 

      这些需求不是创造出来的,而是人之所以为人的固有部分。欲望是人需求的表现形式,受到文化和性格的影响。在有一定购买能力的情况下,欲望就转化为了需求。在既定欲望和资源条件下,人们会选择能够产生最大价值和满意的产品。

 

 画册的传播功能只有在读者有阅读欲望的前提下开始。从这个角度来讲,画册设计的核心任何分为三个阶段:愿意读,能读完,能记住。愿意读是基础,其决定性因素是读者是否对该类型的企业或者产品有需求和欲望。能读完看的是信息传播的效果,能记住是信息传播的目的,能读完、能记住考验的是画册设计师的对企业和产品的理解,对读者需要的把握。

 

      一本好的画册就是通过精心的设计,将企业和产品的优势、特点通过符合目标读者心理阅读需求的方式展示出来。尤其是在读者有很多选择的前提下,好的画册应该让自己的方案和设计更有吸引力。

 


作者介绍 

腾姐,新闻传播学硕士,在大型国有企业从事市场推广工作十年,现任龙腾勇跃文化传播公司营销总监。

 

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